USŁUGI
Kieruję Business Sparring do:
A. Liderów organizacji najwyższego szczebla, wspierając ich w przygotowaniu:
- komunikacji zmiany w organizacji – korzyści, przewidywane obiekcje i sprzeciwy, bariery i sposoby ich pokonywania
- spotkań z przełożonymi ze szczebla regionalnego – komunikowanie pojawiających się barier w realizacji strategii uzgodnionej z przedstawicielami Headquarters i propozycji sposobów ich pokonywania tak, aby osiągnąć założone cele biznesowe
B. Liderów z poziomu zarządzania N-1, czyli dyrektorów lub/i kierowników działów, którzy:
- napotykają trudności w podejmowaniu decyzji, a ich podwładni uważają, że szybsze decyzje przełożonego pozwolą skuteczniej reagować na potrzeby klienta lub działania konkurencji
- z trudnością komunikują trudne decyzje członkom zespołu
- przedkładają potrzebę akceptacji przez zespół, który prowadzą, lub/i partnerów biznesowych nad potrzebę realizacji celów
- wykazują niski stopień przywództwa w czasie prowadzonych spotkań grupowych, objawiający się m. In. niskimi umiejętnościami przekształcania krytyki i oporu w stosunku do proponowanych zmian w konstruktywny udział pracowników we wdrażaniu zmiany
C: Nowo mianowanych liderów z poziomu liniowych kierowników sprzedaży, pracujących mniej niż 12 miesięcy, którzy:
- nie odbyli jeszcze szkoleń z podstaw budowania zespołu i przywództwa w grupie – dla nich oferuję sparring połączony z elementami szkolenia indywidualnego
- odbyli podstawowe szkolenie z zakresu zarządzania zespołem i chcieliby zwiększyć skuteczność zastosowania tej wiedzy w działaniu, tak, aby nowe zachowania liderskie uległy utrwaleniu i były stosowane w sposób automatyczny
- zamiast delegować uprawnienia i decyzje „wyręczają” swoich podwładnych, ograniczając w ten sposób swój czas i potencjał intelektualny na działania strategiczne i monitoring postępów, powodując jednocześnie spadek motywacji zespołu i poziom odpowiedzialności za własne działania. Szczególnie proces ten skuteczny jest u liniowych kierowników sprzedaży z tzw. „syndromem super repa”